Kortlopende opleiding Proactief Netwerken

Titel: Proactief netwerken

Ondertitel: Meer succes door beter te netwerken.

Beschrijving: De Informatie-maatschappij verandert drastisch de manier waarop we zaken doen. Informatie is meer en meer beschikbaar voor iedereen. Kennisjobs worden nu ook sneller outgesourced naar lage loonlanden. Hoe kunnen we ons in het Westen wapenen tegen deze onomkeerbare trends?

In het zaken doen wordt ‘wie’ je kent steeds belangrijker dan ‘wat’ je kent. Dit geldt zowel voor commerciele als voor niet-commerciele profielen en tevens voor de (interne) carrière van elke medewerker. De waarde van een manager wordt tevens steeds meer bepaald door zijn netwerk en toegang naar de juiste personen.

In deze opleiding leren we het belang en de waarde van zakelijke netwerken kennen en meten. We gaan dieper in op enerzijds de theoretische achtergrond van netwerken en het toenemende belang er van in het zaken doen van vandaag en anderzijds op de menselijke vaardigheden die er voor nodig zijn.

We leren hoe we ons moeten voorbereiden om succesvol te netwerken, hoe netwerken een continu proces is en hoe we ons netwerk op de beste manier kunnen inschakelen om tot succesvolle zaken te komen.

Een belangrijk stuk van de aandacht gaat naar de nieuwe technologieën die het netwerken vandaag efficiënter maken: Online Business Networks, Organisational Network Analysis, Blogging, etc.

Tenslotte ontdekken we hoe grote bedrijven online & offline netwerken kunnen gebruiken om terug te connecteren met hun klanten en werknemers en op die manier het imago en het resultaat kunnen verbeteren.

Doelgroep: Managers en andere verantwoordelijken die betrokken zijn bij het uitbouwen en beheren van relaties van een bedrijf met zijn verschillende interne en externe stake-holders.

Vorm: De opleiding is een boeiende mix van een theoretische omkadering, hands-on oefeningen, live demonstraties en (huis)opdrachten. Het geheel bestaat uit 8 tot 12 blokken van 1,5 uur verspreid over 4 dagen.

Agenda:

Dag 1: Netwerken : wat, waarom, waar en hoe ?

• Wat is netwerken, waarom, waar en hoe doen we het en wat zijn de resultaten? Zowel op persoonlijk vlak als op dat van de organisatie.
• Waarom staat netwerken momenteel zo in de belangstelling? En wat is het verband met marketing en sales? Welke nieuwe of verbeterde technologieën helpen bij het netwerken?
• Hoe bereken ik de waarde van mijn netwerk? Wat is mijn huidige en mijn optimale netwerk?
• Wat zijn Online Business Networks? Hoe selecteer ik tussen LinkedIn, Ecademy, Ryze, OpenBC, Plaxo, Spoke en de honderd andere Online Business Networks welke voor mijn doelstellingen het meest aangewezen zijn?

Dag 2: De voorbereiding is het halve werk.

• Welke vaardigheden heb ik nodig om succesvol te netwerken? Welke attitude? Hoe moet ik me voorbereiden?
• GAP analyse: vergelijk je huidige netwerk met je ideale netwerk.
• Wat zijn de beste netwerk opportuniteiten? Waar kan ik aan de slag? Wat zijn ideale online zakelijke netwerken?
• Hoe kan ik proactief netwerken? Hoe bouw ik relaties op (online en offline)?
• Hoe bouw ik mijn (online) profiel? Wat is de ideale balans tussen persoonlijke en professionele elementen?
• Demonstratie van het bouwen van je profiel op een online business directory (LinkedIn) en op een online business community (Ecademy)

Dag 3 : Netwerken is een proces

• Hoe bouw ik mijn netwerk uit? Hoe ontmoet ik nieuwe mensen? Hoe kan ik beter luisteren? Hoe presenteer ik me zelf? Hoe volg ik al mijn contacten op?
• Hoe beheer ik mijn persoonlijk netwerk? Wat is mijn primaire, secundaire en tertiaire netwerk-cirkel?
• Welke tools (CRM, email, newsletters, blogs, ..) staan mij als manager ter beschikking en wanneer gebruik ik welke tools?
• Wat is de beste manier om mijn netwerk te gebruiken Hoe vind ik de juiste mensen? Hoe vraag ik om een introductie? Hoe volg ik op?
• Demonstratie van het gebruik van een online business directory (LinkedIn), een online business community (Ecademy) en van blogs.

Dag 4: Netwerken voor bedrijven

• Interne netwerken: Wat is Organisational Network Analysis? Wat is de waarde van Interne Blogs? Wat zijn Wikis? En hoe speelt dit een rol in je organisatie?
• Hoe bouw je als bedrijf relaties met je klanten, leveranciers, partners, prospecten, investeerders en andere stake-holders.
• Nieuwe elementen: Blogs, Relationship Capital Management (RCM)
• Demonstratie van RCM tools, blogging tools, wiki’s, etc.
• Netwerken in de praktijk.